Was dein Kunde beim ersten Lesen versteht – und beim zweiten glaubt.

Ich verspreche dir keine Wunder in zwei Wochen. Seiten, Newsletter oder Launchbegleitung – manchmal ist die ehrlichste Antwort: Brauchst du das überhaupt?

ERZÄHL MIR VON DEINER IDEE

Du weißt genau, was dein Angebot besonders macht.

Aber der gewisse Pfiff, der das zeigt? – Fehlanzeige!

Du sitzt schon wieder am Laptop, der Cursor blinkt immer noch am Satzanfang. Du tippst einen Satz, liest ihn laut, löschst ihn wieder – Wiederholung, bis der Kaffee kalt ist und du ihn trotzdem trinkst, aus Prinzip.
Du weißt schon: ... und täglich grüßt das Murmeltier.

Aber die Seite muss endlich online gehen – also speicherst du sie irgendwann ab. Nicht weil du fertig bist, nicht weil es die geniale Version ist. Nur weil dir irgendjemand gesagt hat: "better done than perfect".

Der Text steht jetzt da. Leicht zu lesen, optisch saubere Absätze, Kommata sitzen, und Tippfehler? – darf jeder gern behalten, wenn er welche findet.

Trotzdem … beim Lesen kommt deine Marke nicht zum Vorschein, sie bleibt beharrlich versteckt hinter perfekten Sätzen, die bestenfalls conversion-optimiert sind, aber nichts und niemanden repräsentieren.

Man könnte ihn per Copy+Paste bei jedem Mitstreiter auf die Seite packen – niemandem würde das auffallen. Das ist die eigentliche Leistung: perfekt austauschbar.

Dein Kontaktformular merkt das zuerst. Es vereinsamt und geht jämmerlich ein.

Und nun … Überraschung: Es liegt nicht an dir.

Du könntest über dein Angebot stundenlang am Telefon reden, ohne einmal zu stocken. Aber sobald du es aufschreiben sollst, verabschiedet sich genau das, was im Gespräch überzeugt hätte – das Feuer, der Ton, das "ich weiß, wovon ich rede".

Auf dem Papier bleibt die brave, glattgebügelte Schulaufsatz-Version übrig. Adjektive, die für alles und damit für nichts stehen. Worthülsen, die gut klingen, aber eine Leere hinterlassen, statt ein Bild und ein Gefühl.

Vielleicht hast du schon eine Vorlage ausgefüllt, ein KI-Tool gefüttert oder jemanden engagiert, der dir "conversion-optimierte" Sätze geliefert hat. Bestimmt tolles Angebot – gut präsentiert und klang sicher schlüssig. Las sich dann aber wie ein Butterkäse statt eines würzigen, pfiffigen Chili-Cheeses. Wie eine Übersetzung aus einer Sprache, die niemand spricht.

Latein vs. Deutsch – Fachsprache vs. verständlich für den Kunden. Klingt klug. Bringt niemandem was.

Genau da liegt das eigentliche Problem – nicht bei deinem Angebot, sondern bei der Übersetzung davon.

Es gibt genau EINEN Grund, warum das immer wieder passiert – auch denen, die eigentlich gut mit Worten können. Und der hat nichts mit Talent zu tun.

Der Grund – ehrlich, aber liebevoll gemeint: Du tappst in die Fachidioten-Falle.

Du schreibst für den Markt, in dem du drinsteckst, mit den Wörtern, die dort selbstverständlich sind, mit dem Wissen, das für dich längst Alltag ist und für deinen Kunden noch komplettes Neuland. Das ist kein Fehler. Das passiert jedem, der sein Fach wirklich beherrscht.

Und jetzt kommt der Teil, den die meisten überspringen, weil er nach Arbeit klingt und zumeist als overdone gesehen wird.

Bevor ein einziges Wort für dich geschrieben wird, schaue ich mir drei Dinge an – nacheinander, aber immer in Relation zueinander. Den Markt, in dem du unterwegs bist. Deinen Wunschkunden, in seiner eigenen Sprache und Klangfarbe – nicht in der, die du ihm unterstellst. Und erst danach dich – womit du wirklich überzeugst, was dir wichtig ist und wo du hin willst.

Klingt nach viel Vorarbeit? – Ist es auch … oh ja!

Nur passiert sie, bevor du auch nur einen Satz zu lesen bekommst, nicht danach in der dritten Korrekturschleife.

Kurz zum Mitschreiben, falls du dachtest, die Lösung wäre "noch überzeugender formulieren": Ist sie nicht. Menschen entscheiden immer mit dem Bauch – der Kopf liefert hinterher die Begründung, warum die Entscheidung ja total vernünftig war. Ein Text, der nur den Kopf anspricht, kommt zu spät zur eigenen Party.

Genau deshalb mache ich das, was ich mache: Ich übersetze dein Angebot in die Sprache, die dein Kunde spricht, die er versteht und in der er Inhalte weitergeben kann.

Kein Rätselraten, keine "revolutionäre KI-gestützte Copywriting-Methode", die sich nur anders anhört als der letzte Trend.

Ein Prozess, der auf genau drei Fragen aufbaut: Was bewegt deinen Markt gerade wirklich? Wie spricht dein Wunschkunde über sein Problem mit seinem besten Freund? Und was ist an dir und deinem Angebot der Teil, der beim Erzählen funktioniert, aber beim Aufschreiben verloren geht?

Das Ergebnis: deine Website-Texte, deine Salespage oder deine Launch-Sequenz – geschrieben, bis dein Kunde beim Lesen denkt "sie hat mir zugehört, mein Problem verstanden und kennt die Lösung", nicht "sie hat mir was verkauft".

Keine Werbe-Tröte. Kein "10.000 € in 1 Monat". Sondern Sätze, die genau dann ankommen, wenn dein Kunde sie liest – nicht, wenn ein Algorithmus sie für gut befindet.

Einsatz von KI

Vielleicht denkst du gerade:
Kann ich das nicht auch einfach mit ChatGPT selbst machen?
Meine ehrliche Antwort? – Teilweise, ja.

Eine KI liefert dir in zwei Minuten einen Text.
Nur klingt der nicht wie dein Wunschkunde, wenn er mit seinem besten Freund redet.

Was fehlt?
Die Empathie - Das Training - der menschliche Input.

Sie erkennt Muster, kann sich an einem vorgegebenen Sprachstil orientieren, aber sie liefert immer nur die wahrscheinlichsten Sätze, basierend auf dem Muster – nicht flexibel angelehnt an Emotionen oder ein Bauchgefühl.

Genau da liegt der Unterschied zwischen "ein Text steht da" und "ein Text kommt an".

Referenzen

Und vielleicht denkst du auch:
Klingt gut, aber wo finde ich die Referenzen, die zwanzig zufriedenen Kunden, die Vorher-Nachher-Zahlen?

Hand aufs Herz – die gibt's bei mir noch nicht in Massen.
Ich bin frisch von der Akademie – neues Wissen, aktueller Stand –, aber fast noch am Anfang: ein abgeschlossenes Testprojekt statt einer langen Kundenliste.

Das hätte ich dir entweder verschweigen und mit erfundenen Erfolgsgeschichten überdecken können – oder ich sage dir ehrlich:

Du bekommst meine volle Aufmerksamkeit, weil dein Projekt für mich zählt und nicht eins von zwanzig ist.

Ich bin für Ehrlichkeit – damit bin ich in meinem ganzen Leben gut gefahren. War manchmal unbequem, aber dafür kann ich mir jeden Morgen im Spiegel sagen … du bist noch in der Spur.

Brauche ich das?

Und die dritte Frage, die sich fast jeder stellt, bevor er ein Formular ausfüllt:

Brauche ich das überhaupt?
Was bringt mir das wirklich – und ... kann ich mir das leisten?

Ehrliche Antwort:
Manchmal lautet mein erster Satz im Erstgespräch "Das brauchst du nicht."
Nicht weil ich dich loswerden will, sondern weil ich dir lieber sage, was tatsächlich Sinn macht in deiner Situation, statt dir zu verkaufen, was ich gerade im Angebot habe.

Eine neue Salespage bringt nichts, wenn eigentlich dein Angebot selbst noch unscharf ist. Ein Newsletter bringt nichts, wenn du noch gar keine Leser hast, die ihn lesen könnten.

Das kostet mich im Zweifel einen Auftrag.
Das ist mir egal – lieber ehrlich und mit leeren Händen als mit vollem Auftragsbuch und einem Kunden, dem ich nicht wirklich geholfen habe.

Und ganz ehrlich: Wer heute hört "das brauchst du noch nicht", vergisst das nicht so schnell – und kommt genau dann wieder, wenn Ehrlichkeit gefragt ist.

Und weil wir gerade so nett virtuell zusammensitzen:
Reden wir mal ehrlich übers liebe Geld.

Ein Einzelauftrag – eine Salespage, eine Newsletter-Serie, eine Launch-Sequenz – liegt zwischen 300 € und 3.000 €. Keine bunte Preisliste, keine fancy Bundles mit Namen wie "Starter", "Pro" und "Premium Deluxe", bei der du selbst raten darfst, was du eigentlich brauchst.

Der Preis hängt davon ab, was für dich wirklich Sinn macht. Das klären wir im besten Fall direkt im Erstgespräch, spätestens in der Analyse – aber garantiert nicht mit einer Excel-Tabelle vorab.

Keine Sorge, das ist auch keine Spanne, die ich künstlich groß aufblase, damit sie nach mehr Leistung klingt, oder klein halte, damit sie weniger wehtut.

Sie ist einfach ehrlich: Eine Landingpage ist kein Sechsteiler.

Was du bei mir nicht findest: einen Countdown-Timer, der "nur noch heute!" schreit und nächste Woche wieder von vorne tickt.

Was du findest: echte Kapazität statt künstlicher Panik. Ich nehme pro Monat eine begrenzte Anzahl Projekte an – nicht, weil das gut fürs Marketing ist, sondern weil sogar ich ein Privatleben habe mit Familie, Haus, Garten und Katzen. Um Mitternacht noch an deiner Headline sitzen – glaub mir, das willst du nicht. Wobei meine besten Ideen wirklich ganz früh morgens geboren werden – wenn noch alles um mich herum schläft.

Reden wir kurz über Beweise.
Nicht über zwanzig, über einen – aber einen echten.

Happy Self Marketing war mein erstes reales Projekt – keine graue Theorie, kein Übungsprojekt aus der Ausbildung für die Schublade.

Anuschka brauchte ein Konzept und Verbesserungsvorschläge für die Landingpage zu ihrem Freebie-Webinar – heute steht dort eine klare Zielgruppen-Ansprache und ein Für-dich/Nicht-für-dich-Block, der jeder Besucherin in zehn Sekunden sagt, ob sie richtig ist.

Ich hab mit ihr zusammen die Analyse gemacht, was wirklich Sinn ergibt, und mich nach der Recherche nochmal mit ihr per Teams getroffen. Danach die Vorschläge in ein Konzept gepackt – und ihr Zeit gegeben, in Ruhe zu schauen, statt "friss oder stirb" zu sagen.

"Die Zusammenarbeit mit Sabine hat wirklich Spaß gemacht und sie hatte sofort hilfreiche Verbesserungsvorschläge. Ihre Ideen hat sie mir zügig in einem Konzept zusätzlich zu unserem Gespräch zukommen lassen und ich konnte mir alles nochmal in Ruhe anschauen und nach meinen Wünschen ergänzen."
— Anuschka, Happy Self Marketing

Ein Projekt ist kein Beweis für alles. Aber es ist ein Beweis dafür, dass der Prozess – zuhören, Konzept, Freiraum zum Nachdenken – nicht nur in der Theorie funktioniert, sondern auch, wenn eine echte Kundin am anderen Ende sitzt.

So entstehen Projekt für Projekt mehr Referenzen – und du kannst live dabei zusehen, wie die Liste wächst, statt eine fertige zu bekommen, bei der du nie weißt, ob die ersten fünf davon frei erfunden sind.

Und so läuft's, falls du bis hierhin gelesen hast und denkst:

Okay, reden wir.

Kontaktformular

Du schreibst mir – über das Formular unten oder per Mail, ganz wie's dir lieber ist.

Erzähl mir, was du vorhast. Kein Roman nötig, drei Sätze reichen.

Teams-Meeting

Wir telefonieren oder sehen uns per Video, 20 bis 30 Minuten.

Ich höre zu, stelle Fragen, und sage dir ehrlich, ob und was Sinn macht.

Manchmal ist die Antwort tatsächlich "aktuell eher nicht".

Angebot

Macht's Sinn, bekommst du ein Angebot mit Preis und Zeitrahmen.

Kein Kleingedrucktes, keine versteckten Extrakosten für "aber wehe du willst noch was ändern".